Pazaryerinde satış yapan çoğu işletme, ay sonunda kesintilerin toplamını alt alta yazmıyor. Yazınca ortaya çıkan tablo genellikle şaşırtıcı. Gel, kalem kalem hesaplayalım.
Kesintiler sadece komisyon değil
Pazaryerinde bir satışın üzerinden şunlar kesilebiliyor:
- Kategori komisyonu: Ürün kategorisine göre değişen, satış bedeli üzerinden alınan pay.
- Hizmet / işlem bedelleri: Sipariş başına eklenen sabit kesintiler.
- Kargo katkı payları: Kampanyalı kargo maliyetinin satıcıya yansıyan kısmı.
- Reklam harcaması: Listede görünür olmak için pazaryeri içi reklam bütçesi.
- İade maliyetleri: İade kargo ve operasyon yükü.
Örnek hesap: 500 TL'lik bir ürün
Rakamlar temsili bir örnek — kendi kategorinin oranlarını koyarak aynı hesabı yapabilirsin:
- Satış fiyatı: 500 TL
- Komisyon (örnek %20): −100 TL
- İşlem + kargo katkısı (örnek): −35 TL
- Reklam payı (örnek, sipariş başına): −25 TL
Eline geçen: 340 TL — yani cironun %32'si daha ürünün maliyetine gelmeden buharlaştı.
Aylık ve yıllık tabloyu görünce…
Ayda 100 sipariş alan bir mağaza için bu örnekte kesinti ayda 16.000 TL, yılda 192.000 TL ediyor. Şimdi kritik soru: Bu paranın bir bölümüyle neler yapılabilirdi?
Yıllık pazaryeri kesintinin küçük bir yüzdesi, kuralları tamamen sana ait bir e-ticaret sitesini fazlasıyla finanse eder.
Çözüm: Kesintiyi maliyete değil, yatırıma çevir
Pazaryerini vitrin olarak kullanmaya devam et; ama sadık müşterini komisyonsuz sattığın kendi sitene taşı. Bu stratejinin ayrıntılarını "Neden E-Ticaret Siten Olmalı?" yazısında anlattık; site kurmanın güncel maliyetlerini merak ediyorsan 2026 maliyet rehberimize bak.
Kendi hesabını yapmak istersen: aylık pazaryeri kesintini çıkar, paketlerimizin aylık ücretiyle yan yana koy. Sonucu konuşmak için buradayız.